| Canal: Microemprendimientos |
| |
| La hora de los entrepreneurs |
| Sepa cómo se iniciaron empresas que hoy ya están solidamente instaladas en la región. Evalúe los riesgos y oportunidades |
|
|
 |
Cuando se habla de proyectos entrepreneurs, generalmente se los asocia con emprendimientos jóvenes que supieron crecer y conquistar nichos. Pero hay negocios con más años, que alguna vez fueron pequeños y que actualmente manejan cifras millonarias. Como paradigmas de empresas que se expandieron, pueden abordarse los casos de Reef o Caro Cuore. En el origen de toda compañía, siempre existió un emprendedor, visto como aquél que crea un valor que no existe hasta el momento o que concibe una idea y la concreta. Para refrescar la memoria, grupos como Perez Companc, Rocca o Pescarmona alguna vez fueron entrepreneurs, así como las familias Lucksic o Angelini lo fueron en Chile. En los Estados Unidos, Ford, Apple o Wal Mart también hacen referencia al espíritu innovador de sus creadores. Pero quedó atrás la época en que grandes grupos económicos se consolidaban bajo el amparo de mercados pequeños, cerrados y sin tantos competidores. En la Argentina, más allá de algunos casos, el espíritu entrepreneur no participó del ciclo económico sino hasta la década de los 90, cuando muchos jóvenes apostaron a tener su propio negocio. En la actualidad, más allá del fervor que provoca Internet, se vive un incipiente clima emprendedor donde nuevos proyectos crecen con el impulso de angel investors y venture capitalists. | | De pequeños negocios a grandes empresas
Durante los últimos 20 años, las economías que crecieron significativamente fueron aquellas en las que la innovación y la creación de puestos de trabajo provinieron de empresas nuevas. En los Estados Unidos, al mismo tiempo que las empresas Fortune 500 destruyeron 12 millones de puestos laborales en 10 años, se crearon otros 22 millones de empleos nuevos, ejemplificó María Eugenia Estenssoro, directora ejecutiva de Endeavour, fundación que apoya a emprendedores de mercados emergentes. Los entrepreneurs de estos mercados son los más sufridos ya que deben hacerle frente a varios impedimentos al mismo tiempo. Además, hasta hace poco no abundaban empresarios a los que se podía acudir en busca de asesoramiento. Sumado a esto, el capital de riesgo local es escaso. A pesar de esta realidad, algunas empresas pudieron superar estos escollos y hoy son compañías en constante crecimiento. Una de ellas es la empresa de calzados Reef Brazil, una marca sinónimo de deportes acuáticos. El negocio de los hermanos Santiago y Fernando Aguerre comenzó con una tienda de artículos de surf en Mar del Plata. Tiempo después, se convirtió en una multinacional presente en más de 100 países de los 5 continentes. Debido a la pasión por el surf, ambos se fueron a vivir a California. Durante un viaje a Brasil, los Aguerre descubrieron a un fabricante de sandalias de goma y comenzaron a importarlas a los Estados Unidos. El toque innovador fue el arco de la sandalia que hizo de soporte al pie, vital para el pie plano de los Aguerre. Comenzaron a producirlas ellos mismos y siguieron con una línea de zapatillas. Si bien no hablan sobre números de facturación, solamente en la Argentina se vendieron 150.000 sandalias y 250.000 zapatillas durante 1999. En el resto del mundo, vendieron 6 millones de pares, entre zapatillas y sandalias, con un crecimiento anual del 35%. Actualmente, los hermanos Aguerre diseñan sus productos en los Estados Unidos, confeccionan en la Argentina, Brasil, España, China y Taiwan. Caro Cuore es otro de los emprendimientos exitosos que forma parte de este tren. Los creadores de la marca - Adolfo Drescher y su mujer - comenzaron en los años 60 como distribuidores de marcas de ropa interior brasileña. Ya en los 80, Drescher abrió su propia fábrica con dinero prestado de familiares. Más tarde con la creación definitiva de Caro Cuore, decidió apostar al sector con un enfoque creativo. Hoy, se impone como la marca líder. Con una agresiva política de exportaciones, está presente en todo Latinoamérica y tiene locales en España, Estados Unidos y hasta África. Con esta expansión internacional y US$ 40 millones de facturación, en 1998 los fundadores vendieron el 60% de la compañía a BISA, la inversora del grupo Bemberg. | |
Otro ejemplo emprendimiento exitoso es el de la firma de cosméticos Sepia, creada por la maquilladora Fátima Rizzo a comienzos de los 90. Con un capital inicial de US$ 250.000 obtenido de su familia, esta joven entrepreneur se lanzó con su propia línea de cosmética a conquistar el mercado regional. Rizzo consideró la opción de importar una marca a la Argentina en vez de crear una, pero, asegura, no hubiera podido darle su toque personal. A paso firme, comenzó a abrir puntos de venta en shoppings, perfumerías y tiendas de duty free. Poco tiempo atrás, la red de perfumerías Séphora - del conglomerado de artículos de lujo Louis Vuitton Moët Hennesy - le abrió las puertas al mercado norteamericano. Hasta el día de la fecha, Sepia comercializa sus productos en estos dos mercados. En Uruguay, Chile y Brasil, Rizzo planea aterrizar mediante distribuidores, pero todavía estudia a los candidatos. En este momento, Sepia está recibiendo varias ofertas de compra de inversores tanto locales como extranjeros, que ya le han echado el ojo a la firma. Sin pensar en desprenderse del negocio, Rizzo confiesa : Todavía es muy temprano para hacerme a un lado. Pero, recibir una inyección de capital puede ser la clave de la expansión y el crecimiento de la compañía. | | Un clima entrepreneur
De empresas estatales a compañías privadas, y luego pase de manos entre los mismos jugadores privados, comenta Estenssoro para describir el reciente pasado empresarial de la Argentina. A esto le sigue una etapa en la que se espera que crezcan nuevas empresas. En los mercados emergentes, la iniciativa propia es fundamental para crear una economía diversificada, afirma Alejandro Carrera, profesor de la cátedra de entrepreneurs del Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE). Tanto en la Argentina como en el resto de los países latinoamericanos, los factores jurídicos y económicos han desanimado el desarrollo de nuevos emprendimientos. Todavía es complicado lanzarse al sueño de la empresa propia, ya que uno de los mayores obstáculos a los que hay que enfrentarse es el acceso a capitales para financiar el crecimiento del negocio. Los inversores de capitales de riesgo son por el momento unos pocos. Formar grupos de inversores regionales que apuesten a emprendimientos comerciales a largo plazo parece ser la clave para impulsar el desarrollo de este motor económico. Existen organizaciones que ayudan a recorrer el camino del emprendedor: el Centro de Entreprenuership de la Escuela de Negocios de la Universidad Austral y la fundación Endeavour, institución norteamericana sin fines de lucro. El objetivo es potenciar nuevos negocios y ofrecer ayuda a aquellos que buscan expandirse. Para el profesor Carrera, director general del Centro de Entrepreneurship, deben fomentarse lanzamientos de nuevas empresas como parte de un círculo virtuoso de generación de riquezas y creación de empleos. En Endeavour entienden que los nuevos emprendimientos impulsan el bienestar económico, expanden las oportunidades, reducen la pobreza, e incrementan la movilidad social. Los emprendedores innovan y construyen e inspiran a otros para que sigan su ejemplo, comenta Estenssoro. Según Carrera, los proyectos de Internet que buscan financiación están trayendo dinero que caerá en otros negocios. Hay que mostrar que la Argentina está cambiando y que hoy existen buenos entrepreneurs, afirma Estenssoro. En este sentido, Endeavour se encarga de detectar compañías con ingresos anuales de 1 a 15 millones de dólares, que tengan además posibilidad de expandirse. Para que crezca la economía del país, no solamente para que al emprendedor le vaya bien, agrega. | | Espíritu arriesgado
Quizás el caso más aventurero para nuevos emprendimientos fue el de Southern Winds. El mentor de este emprendimiento fue Juan Maggio, quien luego de trabajar 12 años en Lapa, lanzó su propia línea aérea regional. Con la ayuda de sus ahorros y de inversiones de sus amigos, juntó US$ 500 mil como capital inicial. Tras convencer a un fabricante de jets canadiense de que le alquilara un avión por seis meses a US$ 18 millones sin tener que presentar las garantías financieras habituales, Maggio se jugó y ofreció vuelos de cabotaje que ninguna línea aérea cubría. Con tarifas más bajas, mayor frecuencia de vuelos, más comodidad y servicios más confiables que los demás, Southern Winds comenzó por unir Córdoba con Mendoza, Tucumán y Salta. En la actualidad, tiene más de 400 empleados e ingresos superiores a los US$ 50 millones. Además cuenta con una flota de 11 aviones y el 95% del tráfico aéreo de cabotaje interprovincial. Otro emprendimiento argentino que ya llegó a los oídos de profesores de Harvard y Stanford, es el de Andrés Freire y Santiago Bilinkis con Office Net, un proveedor integral de insumos para oficinas. Comenzó en 1997, con el canal de distribución de la firma de bidones de agua Sparkling - que llegaba a 15.000 empresas - y un US$ 1 millón y medio como desembolso inicial. Hoy el negocio creció hasta alcanzar ventas por US$ 22 millones anuales, con tasas superiores al 20% mensual. Con 170 empleados y 6.000 clientes activos, Office Net espera expandirse a Chile y a Brasil. En tanto, acaba de concretarse una operación de Office Net con Submarino.com, el proveedor online de libros, CD y juguetes, por la que este último pagó US$ 30 millones. Los dos negocios juntos apuestan a desarrollar en América Latina el business to business y el business to consumer. También es meritorio el esfuerzo de Alejando Belaga y Diego Radicella para crear Finca Pilar. Esta empresa se dedica a producir, envasar y distribuir vegetales y ensaladas gastronómicas a supermercados, hoteles y compañías abastecedoras de alimentos. Desde que se fundó hace seis años, la compañía obtuvo un crecimiento consistente de sus ventas anuales, de US$ 181.000 en 1993, a US$ 5 millones en 1998. Finca Pilar tiene productores satélites en todo el país y, con tecnología innovadora, logró conquistar un nicho de gente de alto poder adquisitivo que quería en sus hogares gran variedad de ensaladas gastronómicas que antes sólo existían en restaurantes exclusivos. Por último, la historia de otro proyecto que salió airoso. Comenzó hace cinco años, cuando Gustavo Lopetegui y su mujer Ximena de Toro invirtieron todos sus ahorros para crear la primera cadena de almacenes minoristas de precios bajos. Basada en el modelo europeo de tiendas de descuento que capitaliza las ventajas de las economías de escala y del poder de compra sobre los proveedores para captar una porción importante del mercado de compras diarias, al principio el negocio no funcionó. Con una obligada reestructuración, Eki Discount sobrevivió. En junio de 1998, con nueve locales en Buenos Aires, Eki Discount logró ventas mensuales de US$ 1 millón. Hacia mediados de 1999, contaba con 32 locales y un volumen de ventas de US$ 35 millones. Para llegar a las 100 tiendas a mediados de este año, la empresa recibió US$ 10 millones de inversión externa. En estos tiempos, la competencia es más rápida, y hay que ganar escala inmediatamente. Se exigen otras capacidades y otras fortalezas, afirma Carrera. En este entorno, se suman más jugadores, pero también más éxitos alientan el espíritu emprendedor de los que vienen detrás. Como sustento de una economía en crecimiento, hay que salir a dar batalla, en una lucha donde ganan aquellos que, con audacia e innovación, emprenden su propio negocio. Fuente: intermanagers |
|
Fuente:
|
|
| Herramientas |
 |
| | |
|
