1. Un comerciante (franquiciante) otorga a otro (franquiciador) la licencia para que venda productos o servicios en titularidad.
2. Producto original.
Producto original
es la habilidad o conocimiento técnico que hace al logro de los objetivos.. Contrato legal: todos los derechos y obligaciones de las partes deben quedar plasmados en este contrato.
. Manuales de operaciones: en los que se trasmite el know how especifico de cada franquicia.
. Marcas y patentes: todas sus marcas, logos y nombres deben estar registrados. Para que la franquicia tenga éxito, es necesario que se trate de una marca reconocida en el mercado.
Distintos tipos de franquicias
Franquicia maestra:
El franquiciante otorga en exclusividad al franquiciado la posibilidad de desarrollo de la franquicia en una determinada región, pudiendo este subfranquiciar el negocio a esferas locales.
Franquicias múltiples:
Se le otorga al franquiciado la posibilidad de abrir un número determinado de locales en un determinado lugar.
Franquicia individual:
Se utiliza para abrir un único local, si el franquiciado desea la apertura de nuevos locales deberá abonar nuevamente al franquiciante un canon de ingreso.
Corner Franchise
Son franquicias que permiten instalarse en espacios muy reducidos (ejemplo: local de bijouterie, perfumes, etc)
Naturaleza jurídica:
El franchising es un contrato de colaboración empresaria entre distintas empresas independientes, para lograr por medio de la acción común el desarrollo más eficaz del negocio, creando una imagen de distribución.
Según el Código Civil se trata de un contrato atípico, bilateral no formal y oneroso.
Las franquicias son un vinculo ideal entre los grandes capitales y las pequeñas y medianas empresas y una buena estrategia de marketing para la comercialización de productos y servicios permitiendo expandirse rápidamente y dándole mas valor a la marca.
Derechos y obligaciones de las partes
Del franquiciante:
. Otorgar el derecho de explotar una unidad de negocio.
. Suministrar al franquiciado el know-how y las técnicas para obrar, así como las licencias de utilización de las marcas.
. Otorgar al franquiciado exclusividad zonal.
. Controlar el cumplimiento de las condiciones de la franquicia.
. Suministrar los productos o servicios.
Del Franquiciado:
. Abonar el canon para utilizar la franquicia y las regalías jurídicas.
. Completar el programa de entrenamiento.
. Seguir las instrucciones y técnicas de comercialización.
. No subfranquiciar.
Ventajas:
. El franquiciado realiza la inversión.
. Gran expansión de la empresa para el franquiciante con personal ajeno.
. Efecto multiplicador de la marca en el mercado.
. Garantia de independencia para el franquiciado.
.Asistencia al franquiciado para realizar estudios de mercado, formar personal, publicidad, etc.
Inconvenientes:
. Costos de canon y regalías.
. Poca creatividad para el franquiciado
. El bajo rendimiento de otros puntos de venta, puede afectar la imagen del negocio.
. Limitaciones para la venta o traspaso del negocio.
